Būtent tai yra panašu į silicio slėnio moterų moterį | LT.polkadotsinthecountry.com

Būtent tai yra panašu į silicio slėnio moterų moterį

Būtent tai yra panašu į silicio slėnio moterų moterį

"Oi, maniau, jums bus vyras!"

Kai mes turime, kad "ne" iš pirmo banką, mes bandėme kitus potencialius klientus kelis mėnesius, bet niekas nenorėjo būti pirmasis jį išbandyti.

Tada mes pagaliau susitiko JAV įsikūrusi interneto saugumo bendrovė, kuris norėjo bendradarbiauti su mumis. Jie pakvietė mus parodyti ir pristatyti YubiKey ne saugumo parodoje San Franciske.

Pasinaudoti galimybe

2008 metais, mes "pradėjo" į YubiKey ne iš eskalatoriaus viršaus, nors tai nebuvo originalus planas.

Prieš San Francisco parodoje diena prasidėjo - kai mes turėjo pademonstruoti YubiKey - mūsų interneto saugumo partnerė atšauktas Mūsų bendradarbiavimas planus.

Taigi, ten buvau, ne dideliame prekybos šou, be partneris, be kabinos, ne spaudai, be klientų, ir labai mažai pinigų į banko sąskaitą. Tai buvo blogai, kol labai aiški mintis atėjo man:

load...

"Yra turbūt šimtą interneto saugumo žurnalistai čia, visi ieško kito vėsioje saugumo produkto rašyti. Jie gali padėti parduoti savo produktą. Bet kaip jie nežino, kad aš esu čia, aš turiu juos rasti save. "

Aš raštuotas, kad Spaudos kambarys buvo labiausiai tikėtina vieta rasti žurnalistams. Taigi, mano pakeliui į spaudos kambaryje, bent eskalatoriaus viršaus, aš dėmėtojo vyro su spaudos ženklelis ir prisistačiau.

Po dviejų savaičių, žurnalistas sutikau ant eskalatoriaus išleido savo naujausią podcast 100 tūkst pasaulio klausytojų ir saugumo specialistų. Ir tai yra citata iš podcast:

"Ir tikrai keistai dalykas buvo ne paskutinę dieną šou, sutikau šią moterį, ant eskalatoriaus, ir ji davė man mažą USB raktą; YubiKey, ir tai toks kietas; tai buvo super naujas produktas šou! "

load...

Tai oficialiai pristatė YubiKey į naują auditoriją ir tie klausytojai tapo mūsų pirmuosius klientus. Netrukus po to mes pradėjome pardavinėti YubiKey internete, nemokama atviro kodo programinę įrangą, į šalių visame pasaulyje.

Būk malonus

Kaip maža įmonė, mes negalėjome sau leisti turėti nepatenkintų klientų, todėl atsakė į visus su itin svarbus.

Aš dalinsis vienas iš elektroninio pašto pokalbių mes turėjome su klientu 2009 metais.

Pirmasis laiškas buvo iš asmens, kuris buvo labai nusiminusi apie tai, kaip mes galime imti 15 € siuntimui nedidelį 25 Lt USB raktą.

Mes Giliai įkvėpiau ir atsakė:

"Dėkojame už Jūsų susidomėjimą mūsų technologija! Be pagreitintą laivybos, mes siūlome galimybę 5 € su įprastu paštu. Kadangi kai kurie ačiū už pažymėdamas, kad mums reikia tai paaiškinti mūsų svetainėje, mes atsiųsime jums nemokamą YubiKey.

Ir jis išsiųstas atgal:

"Gerbiamas Yubico komanda, aš prisipažinti, kad aš išdėstyti ant 5 € mokestį. Atsiprašau! Ir jūs tikrai sutrikę mane jūsų pasiūlymas teikti nemokamą YubiKey. Aš užsisakyti vieną dabar, ir jei norite suteikti nemokamą vienetas aš perduoti jį į mano partnerio, kuris dirba IT departamento pagrindinių JAV banko ".

Kad bankas vėliau tapo mūsų klientais.

Dėmesys savo svajonių klientams

2018, kai užsakymai pradėjo atvykti iš interneto gigantų, aš žinojau, kad atėjo laikas pereiti į šeimą iš Švedijos į Silicio slėnį.

Ir taip, aš parašiau savo pirmąjį ir tik verslo planą. Tai buvo trumpas - tik pusė puslapio - bet dėmesio.

Tuo metu, mes buvome tik 10 žmonių įmonėje, nėra stambūs investuotojai. Mes negalime sau leisti steigti didelį pasaulinių pardavimų ir rinkodaros komanda. Bet jei mes sutelktas į darbo arti su didelių interneto bendrovių sauja, mes gauti prieigą prie jų milijardus galutiniams vartotojams.

Gavau PUSHBACK iš kelių narių mano komanda ir valdybos, bet aš atsakė, kad nebuvo jokio kito plano, kad mūsų technologija visur.

Per mažiau nei metus po manevrų, mes pasirašė partnerystę su "Google" kuria naują atviro interneto saugumo standartą. Prieš dvejus metus, buvau pakviestas susitikti su Prezidentu B. Obama ne Stanfordo konferencijoje. Aš jam pasakiau, kad mano kompanija dirba naujas interneto saugumo standartus, kurie padės apsaugoti 300 milijonų JAV gyventojų nuo nulaužė internete.

Jis nusišypsojo ir atsakė: "Aš žinau, kad yra, kodėl jūs esate čia. Mano komanda su jumis. "

Ar kas tinka jums

Aš vieną kartą planuojama susitikimą su potencialiu partneriu esant konferencijoje. Kai aš kreipėsi vaikinas, jis atrodė aiškiai pažeistos, ir pasakė: "O, aš maniau, kad jūs būtų vyras!"

Kaip jis nebuvo nei pagarbiai, nei turėjo puikią partnerystę pasiūlyti, aš baigiau susitikimą netrukus. Ir kaip jis buvo apsilankymą iš kitos šalies, aš net ne tikėtis tai kaip mano Silicio slėnio patirtis.

Po šešių metų, kaip moteris technologijų verslininkas Silicio slėnyje, galiu nuoširdžiai pasakyti, kad aš buvo elgiamasi gerai. Tai vieta, kuri palankiai sapnuotojai su pusjuodžiu vizijų, kad gali pakeisti pasaulį.

Nors daugelis iš sėkmingiausių pasaulio verslininkų žiniasklaidos ir mados yra moterys, yra mažiau moterų steigėjai į technologijų pramonė. Geriausias būdas sėkmingai viską, ką padaryti, tai tikrai aistringai apie tai. Ir mano patirtis, yra mažiau moterų, kurie tikrai domisi technologijomis. Vieni sako, tai yra dėl mūsų kultūros, kiti sako, kad tai genai. Nepriklausomai nuo priežasties, mes pradedame matyti perėjimą; moterų tech verslininkai skatinami dauguma.

Atrodo, kad būti paplitęs įsitikinimas, kad moterys negali turėti viską, ypač triukšmingo epicentras inovacijų, kaip Silicio slėnyje. Bet aš pasirinksiu galvoti kitaip. Vienas didelis privalumas yra jūsų bosas yra, kad jūs galite nustatyti savo tempą, kur ir kada norite dirbti. Tai padėjo, kad vaikai buvo mokykloje dieną metu ir, kad mano vyras ir aš pasidalinti vienodą atsakomybę už mūsų namų ir vaikams.

Daugelis žmonių Silicio slėnyje daug perdega - vyrams ir moterims - sugauti spąstų, jie turi dirbti 12 valandas per parą, 7 dienas per savaitę persekioti galutinį augimą. Nors jis dirbo kai aš pasirinkau augti tokiu tempu, kad laikomi įmonės komanda, save ir savo šeimą sveikas.

Priešingai kitiems klesti Silicio slėnio pradedantiesiems, mes nekėlė didelių finansavimo sumas. Atvirkščiai, mes bootstrapped savo verslą ir pasirinko organiškai augti pastangų išlaikyti ir apsaugoti įmonės viziją. Daugelis mano, kad šis metodas gali Stunt augimo tempą savo verslą, bet tai buvo kelias, dirbo už mane.

Sukurti komandą, kuri papildo Jums

Aš rasiu puikus komandinis darbas yra labiausiai apsimokėtų dalis pastato bendrovę. Jūs nebūtų perskaičius šį straipsnį, jei jis buvo ne puiki komanda, ir aš esu palaimintas turėti Jakob ir kai ryškiausių pasaulio verslininkų ir inžinierių mano pusės

Per pastaruosius 7 metus bendrovė išaugo dešimteriopai dydžio. Su riboto finansavimo, mes laimėjo 9 iš 10 geriausių interneto bendrovių, kaip klientai ir išsiunčiami mūsų produktus milijonams vartotojų 160 šalių. Ir dabar, mes auga greičiau nei bet kada su ketverių metų pelno ir nuolat pasaulinės plėtros eilės.

Ir kiekvienas mūsų komandoje, šiandien įsikūręs keturiuose žemynuose, žino, kad mes esame ant didelio andexciting misija: padaryti internetą saugesnį visiems.

Nebijokite skraidyti

Aš baigdamas savo istoriją su lyginant su kamanių, kaip aš manau, kad mes turime keletą bendrų dalykų.

Jau daugelį metų mokslininkai negalėjo paaiškinti, kaip kamanių gali skraidyti, yra per didelis ir pūkuotas savo mažų sparnus. Dabar mes žinome, kad jie skraido į kitą ir vėsioje Beje, daugiau kaip sraigtasparnis.

Tiesiog kaip ir kamanių, kai aš pradėjau kaip verslininkas, aš neturėjau daug tradicinių funkcijų, reikalingų priimant verslo skristi. Nuėjau į meno mokyklą, buvo trijų vaikų motina, neturėjo jokios valdymo mokymus, ir aš nežinojau, kaip rašyti verslo planą.

Bet aš buvau pakankamai bebaimis pabandyti.

Taigi, tai jums visiems, kurie atlieka didelį svajonę. Neleisk niekam apibrėžti, ką gali ir ko negali daryti. Pasikliaukite - ir tai padaryti!

load...

Susiję straipsniai


Post Gyvenimas

Štai kodėl jūs prarasite apetitą po pertraukos

Post Gyvenimas

9 geriausių fitneso hashtagų

Post Gyvenimas

Data naktis: paaiškėja, kad žmonės turi preferencijų priklausomai nuo dienos

Post Gyvenimas

Man priklausė socialinei žiniasklaidai

Post Gyvenimas

Kodėl atėjo laikas įvairovę įdarbinti, jei nori pasisekti

Post Gyvenimas

Fiona McIntosh, vienas iš Blow Ltd įkūrėjų, derina darbo pusiausvyrą ir pasitiki savo žarnyne

Post Gyvenimas

Štai, ką jaučiasi tikrosios krikščioniškos pilkos spalvos

Post Gyvenimas

Darbas Ibicoje: Gemma steigia prekės ženklo vadybininką prie vandenynų paplūdimio, paaiškina, kaip rasti darbą Ibizoje

Post Gyvenimas

Natūralus šeimos planavimas: kaip iš tikrųjų jį naudoti ir kaip jis veikia

Post Gyvenimas

Kaip būti kūno teigiamas

Post Gyvenimas

Ar mes esame pakankamai geri, kaip mes esame?

Post Gyvenimas

Barselonos gidas: kaip padaryti miestą biudžetu